討論與觀點:
說起洗滌劑大家都不陌生，各有觀點意見不同，但是唯有能夠賺到錢才是目的，這是洗衣行業認可唯一標準。其實我們應該賺到錢，怎么活下去是個棘手問題，連活下去的機會沒有，還掙誰的錢啊。靠關系是暫時的，靠資本也是暫時，只有靠產品的質量和滿意服務才是生存之道。只有一條路可以成功賺到錢，就是提高品質，然后在提升洗滌價格，加強企業軟實力的建設，才能夠提升企業的競爭力度，軟實力完善了，價值鏈全面都提升了，客戶的依賴性就強了，酒店認可后無論價格高低都不會跑單的，跑單證明了我們的努力客戶是不認可的，就怎么簡單。
洗衣行業的現狀
一、低價競爭的惡果
1、布草衣物低價位競爭
很多洗衣公司或洗衣店，為了拉單拼命或明或暗地里把價格降下來，這是致命的錯誤，大家都不死不活的拼實力，最終慢慢地倒閉都倒霉了。
2、洗滌化料競爭
對洗滌化料都不陌生了，用什么樣的產品直接決定了品質的定位和利潤的回報率。很多的洗衣兄弟單位都現在低價位的洗滌劑用，那么結果就是品質不高，有時來不及兄弟就直接熨燙和烘干完事，能洗出質量嗎？首先考慮一下，好的洗滌劑舉例說明；25公斤的洗衣粉/12元，增白劑就使用0.3公斤成本60元左右，活性劑按照國標應該含0.4公斤/60元左右，純堿以及其它的助劑還要錢啊，還有24.3公斤的助劑要多少錢？洗滌化料廠家要生存掙錢，就只靠低成本的助劑和填充料來降低成本做成洗滌劑了，能夠洗出高質量的產品嗎？
3、低價洗滌劑帶來的效益是什么？
低價洗滌劑質量肯定是沒有很好的品質保障了，充其量是在洗滌布草和衣物而已，那么最終的結果是新衣物布草7天左右變色了，發灰、發黑、發暗、發硬、發黃，原因是堿性殘留超標造成的，為了洗出白色的質量拼命增加漂白劑是有效果的，3天左右又回復了原有的發灰、發黑、發暗、發硬、發黃現象，比以前還黃還硬了，員工生產時手指甲脫皮、皮膚開裂現象，漂白劑使用過量后新布草和衣物在30天左右就霉爛像紙一樣，輕輕一動就一個洞，這是使用漂白劑過量的結果，有的使用草酸洗滌布草變白后7天左右爛了，只有賠款來結束這場洗滌劑選擇的苦果。
4、建議兄弟洗滌公司盡量選擇好的洗滌化料，使用環保中性的洗滌化料是對布草以后不賠款是目的啊，品質提高了客戶也穩定，收益也正常了，何樂而不為呢，少做賠本的事情，最終還是我們洗衣老板賠款啊。
二、高質量環保中性洗滌劑
1、高質量環保中性洗滌劑的成本
濃縮型好的洗滌劑，活性劑含量在50%左右，每百斤洗滌劑里面就有50斤左右的活性劑，按照行情每公斤16元計算，每百斤洗滌劑活性劑成本400元，還有部分環保助劑成份150元左右，這就是高質量環保中性洗滌劑100斤成本550元，按照1噸計算成本在1.1萬/噸，所以市場售價比較高，一般是不會接受的，除非對品質有很深的認識，才能夠接受的。
2、高質量環保中性洗滌劑的安全性
目前市場出現了很多的低溫洗滌劑，甚至特種功能的產品，對于洗滌布草和衣物其實沒有那么復雜的，選擇洗滌劑的標準是：
第一、選擇中性產品，中性指的是PH值為8-10度的產品。不傷害顏色和纖維，殘留值不超過中性值6.8-7.2。
第二、選擇環保產品，不含磷助劑或超過國家標準的產品。污水堿性和磷排放就合格。
第三、選擇活性劑含量在50%左右的產品，去污效果就非常徹底而不損傷纖維和顏色。
第四、選擇不添加強堿/強酸/強力溶劑/強力氧化還原劑的產品，是洗滌布草衣物最安全的。
第五、選擇洗滌劑時，使用品種越少越好，那么傷害就越小。
第六、選擇洗滌劑時，一定選擇對洗衣行業專業有較高研究的廠家，能夠為洗衣公司提供洗滌技術管理培訓。這是 一項非常重要的指標。因為洗滌劑廠家沒有對洗衣技術研究，就不可能生產好的洗滌劑提供給我們，廠家不了解洗衣公司已及洗衣店和酒店洗衣房的真實運營模式和管理體系，洗衣這是很深的一門學問。
3、高質量環保中性洗滌劑優越性
第一、溫度對比不需要很高的溫度就可以完成主洗高品質效果，60度是恒溫中性洗滌劑最佳的需求，高溫洗滌劑需 求主洗溫度在75-85度，就蒸汽20多度的成本2元以上，這就是成本。高溫洗滌劑所不具備的。
第二、洗滌劑成本對比在100公斤水洗機10元左右成本，與高溫洗滌劑成本基本平衡。
第三、品質對比恒溫中性洗滌劑洗出的品質比高溫洗滌劑高出一個等級，品質非常均勻。
第四、洗滌價格對比恒溫洗滌劑比高溫洗滌劑提升價格高出20%，洗滌劑費用就出來了。反之高溫洗滌劑就沒有那 么幸運了。
第五、客戶穩定性對比高質量恒溫洗滌劑洗出的質量客戶是認可的，客戶口碑宣傳更好，客戶穩定了，利潤也就可 觀了。
第六、員工福利對比公司利潤高了，員工的福利也就高了，各方面都有了保障。
洗滌劑是人參更是毒藥
一、 為什么說洗滌劑是人參更是毒藥
在洗衣行業選擇洗滌劑本事就沒有什么具體的標準，首先認可的就是洗白干凈就OK，那么有些洗滌劑廠家就投其所好，在洗滌劑中大量添加燒堿類強堿性添加劑提高堿性為主洗料，又在彩漂粉或氯漂粉的基礎上增加投放量，并且是同浴又是同一時間投放，氧化劑（彩漂粉或氯漂粉）見到強堿物質就在幾秒鐘劇烈反應，洗出的是白了，但是有一點化學知識的人想一想，布草能不霉爛嗎？還有的大量使用漂白水洗滌布草，可想而知布草使用壽命還長嗎？才怪……
二、為什么說洗滌劑是人參呢
選擇洗滌劑關鍵是堿性不能超過PH值10度范圍內，就可以安全靈活使用了，因為氧化還原劑（彩漂粉、氯漂粉、草酸、高錳酸鉀等高危藥劑）沒有強堿環境下就會慢慢的反應，布草損傷就大大降低了霉爛的幾率，最后忠告；千萬不要依賴氧化還原劑（彩漂粉、氯漂粉、草酸、高錳酸鉀等高危藥劑）洗出高品質，是可以用酌情使用的，破損也是得不償失的。禁止使用氧化還原劑氯漂粉、草酸、高錳酸鉀等高危藥劑處理衣物和布草。
還是靠高質量環保中性洗滌劑來洗滌是最基本的，更是關鍵的，洗出好的質量沒有捷徑可走，只有在平時控制好洗滌劑品質和使用方法就完全可以做出高品質產品。
